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公司組織市場分析會

發布時間:2021-0326Source:標創(英德)發電設備廠

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市場分析會.png

? ? ? 為了把握市場形勢,做出市場預判,突破發展瓶頸,圍繞公司“減虧增效”的目標,進一步統一思想,堅定信心,公司于3月22日下午和23日上午分別在203、206會議室組織召開了市場分析會。陳春山、張波、李霖等公司領導出席了會議,銷售部、北京金泰公司、技術服務公司、鉚焊車間、電控車間等經營單位的負責人參加了會議。會議由經濟運行處處長王志華主持。

? ? ? 會議按銷售部、北京金泰公司、技術服務公司、鉚焊車間、電控車間的順序,各市場負責人分別從產品市場、服務市場及鉚焊、電控等進行了全面分析匯報,并對公司發展及今后工作打算提出意見建議。

? ? ? ?隨著匯報,公司領導對各經營單位進行了逐一點評及部署安排。一是堅定信心,勇于擔當,靈活運用營銷手段。企業跟著市場走,市場變化了,企業的營銷手段也應隨之變化,招聘制員工沒有身份限制,靈活運用營銷政策及手段,加大市場開拓力度,緊抓訂單,廣開源,才是“減虧增效”最佳途徑。二是加強信息管理,做細事前、事中、事后工作。不管是產品市場還是技術服務市場,都要做好事前溝通交流,事中按時保質保量發貨,事后回訪等工作,與客戶建立良好的互動關系,不僅有利于產品銷售,也有利于技術服務市場的開拓。三是加強信息統計、管理,細化市場分析。通過信息統計,分析目前我們的主機市場、服務市場的市場份額是多少?中標率是多少?清晰的分析,可以使我們的銷售更有針對性和方向性。四是優化銷售考核機制,調動銷售人員積極性,引導人力資源合理配置。今年的包干銷售政策對銷售人員的積極性具有一定促進作用,但是還需進一步細化銷售政策,激勵銷售人員要有利潤意識,實現層層激勵;技術服務上要重點培養項目經理,引 導內部人力資源優化。五是盤活東區、西區閑置資產,鼓勵干事創業。主機產品市場壓力重重,技術服務要有做大做強的長遠規劃,鉚焊車間在保障主機配套的前提下以掙錢為主,積極承攬外協加工,充分調動現有資源條件,盤活沉沒資產。

? ? ? 本次會議本著務實的精神,全面深入分析,群力群策,統一思想和認識,圍繞“減虧增效”的目標,尋找公司發展的新突破。






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